گوانگژو، چین ️ ۱۸ اوت ۲۰۲۶یک پروژه برنامه ریزی شده کازینو اخیرا یک مسئله رو به رشد در خرید تجهیزات بازی بین المللی را برجسته کرد:کمترین قیمت برای یک میز رولت آمریکایی همیشه به کمترین هزینه کلی خرید تبدیل نمی شود.

این پروژه، که شامل خرید برنامه ریزی شده از20 جدول رولت آمریکاییدر ابتدا به نظر می رسید یک مقایسه مستقیم قیمت باشد. سه تامین کننده بین المللی قیمت گذاری هایی را از حدود۸۵۰ تا ۱۰۵۰ دلار برای هر میز.

در نگاه اول، تيم خريد هيچ دليلي نداشت که به بالاتر از کمترین پیشنهاد نگاه کند.

پایین ترین قیمت در حدود17 هزار دلار براي 20 تا ميز، در مقایسه با 19600 دلار از تامین کننده دوم و 21000 دلار از تامین کننده سوم.

اما فرآیند خرید بعد از اینکه تیم شروع به محاسبه هزینه کامل پروژه کرد تغییر کرد.

جدول ۸۵۰ دلاری پایان محاسبه نبود

بخش خرید در ابتدا روی قیمت واحد تمرکز کرد. اما تیم لجستیک بعداً ابعاد بسته بندی، الزامات حمل و نقل،هزینه های رسیدگی و الزامات سفارشی سازی.

تفاوت بین تامین کنندگان پس از در نظر گرفتن این عوامل به طور قابل توجهی کاهش یافت.

تیم پروژه چندین جزء هزینه را شناسایی کرد که بلافاصله در قیمت های اولیه قابل مشاهده نبودند:

• بسته بندی صادراتی و مواد حفاظتی

• حمل و نقل بین المللی

• استفاده از کانتینرها

• لوگو و طرح جدول سفارشی

• قطعات یدکی

• الزامات اضافی در مورد دستکاری

• هزینه های جایگزین احتمالی

• برنامه های تولید و تحویل

برای یک پروژه کازینو که چندین میز را به طور همزمان خریداری می کند، حتی تفاوت های نسبتا کوچک در این زمینه ها می تواند تأثیر قابل توجهی بر بودجه نهایی تدارکات داشته باشد.

بسته بندی به یک عامل غیر منتظره تبدیل شد

یکی از مهم ترین یافته ها مربوط به بسته بندی بود.

میز های رولت قطعات نسبتاً بزرگی از مبلمان کازینو هستند. ابعاد آنها می تواند بر میزان کارایی بارگذاری و حمل تجهیزات تأثیر بگذارد.

بنابراین یک تامین کننده که قیمت میز پایین تری ارائه می دهد لزوماً کمترین هزینه حمل و نقل را ارائه نمی دهد.

در سناریوی پروژه، تیم خرید دریافت که یک ترتیب بسته بندی کارآمدتر می تواند فضای کانتینر استفاده نشده را کاهش دهد و دستکاری در مقصد را ساده کند.

این روش تغییر کرد که تیم قیمت عرضه کنندگان را ارزیابی می کرد.

به جاي اين که بپرسيد:

"چه تامین کننده ای کمترین قیمت میز را دارد؟"

سوال اين شد:

"کدام تامین کننده کمترین هزینه کل برای تحویل 20 میز رولت عملیاتی به کازینو را ارائه می دهد؟"

این تمایز برای خریداران بین المللی B2B به طور فزاینده ای مهم است.

تيم هاي تدارکات به فراتر از نقل قول نگاه مي کنند

این وضعیت منعکس کننده یک تغییر گسترده در خرید تجهیزات کازینو است.

برای سفارشات کوچکتر، قیمت واحد ممکن است برترین اعتبار باقی بماند. اما هنگامی که یک پروژه شامل چندین میز بازی است، محاسبه تدارکات پیچیده تر می شود.

تفاوت100 دلار برای هر میزفقط 2 هزار دلار در 20 تا میز سفارش داده شده

با این حال، حمل و نقل ناکارآمد، بسته بندی نامناسب، هزینه های سفارشی غیر منتظره یا تاخیر در پروژه می تواند به سرعت این تفاوت را مصرف کند.

بنابراین برای توسعه دهندگان کازینو و توزیع کنندگان تجهیزات بازی، تصمیم خرید به طور فزاینده بر اساسکل هزینه خرید به جای قیمت واحد.

زمان پیشگیری نیز می تواند یک مشکل مالی باشد

هزینه تنها ملاحظه ای نیست.

پروژه ی کازینو که در جهت تعیین یک تاریخ افتتاح کار می کند ممکن است انعطاف پذیری محدودی داشته باشد اگر تجهیزات بازی دیر به محل برسد.

در پروژه خیالی، از تامین کنندگان خواسته شد تا برنامه های تولید را در کنار قیمت های خود ارائه دهند. پنجره تولید تخمین زده از حدود30 تا 45 روز، بسته به سطح سفارشی سازی و الزامات سفارش.

برای یک محل بزرگ بازی، تاخیر در تحویل تجهیزات می تواند بر برنامه های نصب و هماهنگی پیمانکاران دیگر تأثیر بگذارد.

در نتیجه، تیم های خرید به طور فزاینده ای از تامین کنندگان می خواهند اطلاعات واضح تری در مورد:

• ظرفیت تولید

• زمان تولید

• مشخصات بسته بندی

• بازرسی کیفیت

• قابلیت سفارشی سازی

• تجربه صادرات

• قطعات جایگزین

• پشتیبانی پس از فروش

از قیمت محصول تا هزینه پروژه

این مثال نشان می دهد که چرا خرید حرفه ای کازینو به سمت یک مدل ارزیابی جامع تر حرکت می کند.

یک میز رولت آمریکایی فقط یک محصول مستقل نیست. برای یک خریدار بین المللی، آن را به بخشی از یک زنجیره تامین بزرگتر شامل تولید، سفارشی سازی، بسته بندی، تدارکات،نصب و عملیات طولانی مدت.

به همین دلیل، یک تامین کننده با نقل قول۹۸۰ دلار برای هر میزدر نهایت ممکن است یک گزینه رقابتی تر از یک تامین کننده با قیمت 850 دلار باشد اگر هزینه های اضافی مرتبط با محصول با قیمت پایین تر به طور قابل توجهی بالاتر باشد.

این تفاوت به ویژه برای اپراتورهای کازینو، توزیع کنندگان تجهیزات بازی، طراحان کازینو و پیمانکاران پروژه که تجهیزات را در حجم خریداری می کنند مهم است.

چه معنایی برای سازندگان تجهیزات کازینو دارد؟

رویکرد خرید در حال تغییر نیز الزامات جدیدی را به تولید کنندگان می گذارد.

قیمت همچنان مهم است، اما خریداران B2B به طور فزاینده ای انتظار دارند که تامین کنندگان یک راه حل کامل را به جای یک قیمت گذاری ساده ارائه دهند.

تولید کنندگان مانند:آوکبنابراین نه تنها روی میز رولت رقابت می کنند، بلکه در مورد سفارشی سازی، هماهنگی تولید، بسته بندی، کنترل کیفیت و پشتیبانی از سفارشات بین المللی.

برای خریداران برنامه ریزی پروژه های بزرگتر، توانایی برقراری ارتباط واضح با این هزینه ها قبل از سفارش می تواند به اندازه قیمت اولیه کارخانه مهم باشد.

پرسش جدید برای خریداران تجهیزات رولت

بازنگري پروژه کازينو در نهايت يک نکته ساده را نشان داد:ارزان ترین میز رولت آمریکایی لزوما ارزان ترین میز رولت آمریکایی برای خرید نیست.

برای تدارکات بین المللی B2B، محاسبه معنی دارتر کل هزینه تولید، سفارشی سازی، حمل و نقل و آماده سازی تجهیزات است.

با توجه به اینکه پروژه های کازینو به طور فزاینده ای حساس به هزینه می شوند، تیم های خرید احتمالاً از مقایسه ساده قیمت واحد به سمت ارزیابی گسترده تری ازکل هزینه های بارگیری، قابلیت اطمینان از تحویل و توانایی تامین کنندگان.

برای خریداران برنامه ریزی سفارش بعدی تجهیزات رولت، مهم ترین شماره در یک نقل قول ممکن است اولین چیزی نباشد که آنها می بینند.