Για χρόνια, ο αυτόματος αναδευτήρας καρτών θεωρούνταν συχνά ένα απλό αξεσουάρ καζίνο.

Βάλτε τις κάρτες μέσα. Πατήστε ένα κουμπί. Περιμένετε την ανακατέμα. Βάλτε τις κάρτες πίσω στο τραπέζι.

Απλό, έτσι δεν είναι.

Αλλά πίσω από τα τραπέζια των σύγχρονων Blackjack και Baccarat λειτουργιών, οι αγοραστές καζίνο βλέπουν αυτές τις μηχανές πολύ διαφορετικά.

Για πολλούς χειριστές, το πραγματικό ερώτημα δεν είναι πλέον “Πόσους ντίλερ μπορούμε να εξοικονομήσουμε;”

Είναι:

“Πώς μπορούμε να κάνουμε κάθε τραπέζι να λειτουργεί πιο σταθερά χωρίς να διαταράσσουμε το παιχνίδι;”

Αυτή η αλλαγή αλλάζει τον τρόπο που τα καζίνο αξιολογούν τους αυτόματους αναδευτήρες καρτών.

Όταν οι προμηθευτές εξοπλισμού καζίνο μιλούν για αυτοματισμό, το κόστος εργασίας είναι ένα προφανές σημείο εκκίνησης.

Αλλά τα καζίνο δεν αγοράζουν απαραίτητα έναν αυτόματο αναδευτήρα επειδή θέλουν να αντικαταστήσουν τους ντίλερ.

Ένας ντίλερ εξακολουθεί να πρέπει να διαχειρίζεται το τραπέζι, να επικοινωνεί με τους παίκτες, να μοιράζει κάρτες και να ακολουθεί τις διαδικασίες του καζίνο.

Ο αναδευτήρας απλώς αναλαμβάνει μία επαναλαμβανόμενη μηχανική εργασία.

Και αυτή η διάκριση έχει σημασία.

Για ένα πολυάσχολο καζίνο, η αξία του αυτοματισμού μπορεί να προέρχεται από τη σταθερότητα, τη ροή εργασίας και την αποδοτικότητα του τραπεζιού, αντί απλώς να μειώνεται ο αριθμός του προσωπικού.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σχετικό για περιβάλλοντα τυχερών παιχνιδιών όπου τα τραπέζια Blackjack ή Baccarat λειτουργούν συνεχώς για μεγάλες χρονικές περιόδους.

Φανταστείτε ένα πολυάσχολο δάπεδο τυχερών παιχνιδιών.

Μοιράζονται κάρτες.

Ο γύρος τελειώνει.

Συλλέγονται κάρτες.

Η τράπουλα πρέπει να προετοιμαστεί ξανά.

Στη συνέχεια, ξεκινά ένας άλλος γύρος.

Η ίδια διαδικασία επαναλαμβάνεται.

Και ξανά.

Και ξανά.

Ένα μόνο τραπέζι μπορεί να επαναλάβει αυτή τη ροή εργασίας εκατοντάδες φορές κατά τη διάρκεια μιας ημέρας λειτουργίας, ανάλογα με το παιχνίδι, τα όρια του τραπεζιού, την κίνηση των παικτών και το πρόγραμμα λειτουργίας.

Για τον ντίλερ, η ανακατέμα είναι μόνο ένα μέρος μιας πολύ μεγαλύτερης εργασίας.

Για τον χειριστή του καζίνο, ωστόσο, κάθε επαναλαμβανόμενη διαδικασία είναι κάτι που μπορεί δυνητικά να τυποποιηθεί.

Εδώ είναι που οι αυτόματοι αναδευτήρες καρτών γίνονται ενδιαφέροντες.

Είναι εύκολο να υποθέσουμε ότι ένα καζίνο αγοράζει έναν αυτόματο αναδευτήρα απλώς επειδή μια μηχανή μπορεί να ανακατέψει κάρτες πιο γρήγορα από έναν άνθρωπο.

Αυτό δεν είναι απαραίτητα η κύρια σκέψη.

Ένα επαγγελματικό καζίνο μπορεί να ενδιαφέρεται περισσότερο για τη σταθερή λειτουργίαπιο τυποποιημένης, σταθερής και επεκτάσιμης λειτουργίας τραπεζιού

Μια μηχανή ακολουθεί την ίδια βασική μηχανική διαδικασία κάθε φορά που χρησιμοποιείται.

Αυτό μπορεί να βοηθήσει στη μείωση των διαφορών στη διαδικασία ανακατέματος και να διευκολύνει την τυποποίηση της ροής εργασίας σε πολλαπλά τραπέζια.

Για έναν χειριστή που διαχειρίζεται 10, 20 ή και περισσότερα τραπέζια Blackjack ή Baccarat, η σταθερότητα μπορεί να γίνει μια ουσιαστική λειτουργική σκέψη.

Το ερώτημα αλλάζει από:

“Μπορεί αυτή η μηχανή να ανακατέψει κάρτες γρήγορα;”

σε:

“Μπορεί αυτή η μηχανή να λειτουργεί αξιόπιστα καθ' όλη τη διάρκεια των καθημερινών λειτουργιών του τραπεζιού μας;”

Αυτό είναι ένα πολύ πιο σημαντικό ερώτημα B2B.

Ένα άλλο σημείο που συχνά παραβλέπεται από τους αγοραστές είναι ότι δεν είναι κάθε αναδευτήρας καρτών κατάλληλος για κάθε παιχνίδι καζίνο.

Το Blackjack και το Baccarat

μπορούν να έχουν διαφορετικές λειτουργικές απαιτήσεις, συμπεριλαμβανομένης της διαμόρφωσης της τράπουλας, των διαδικασιών χειρισμού καρτών και των ροών εργασίας του τραπεζιού.

Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές καζίνο δεν πρέπει απλώς να αναζητούν τον φθηνότερο "αυτόματο αναδευτήρα καρτών" που είναι διαθέσιμος.

Πρέπει να προσδιορίσουν εάν ο εξοπλισμός είναι κατάλληλος για το προβλεπόμενο παιχνίδι και το περιβάλλον λειτουργίας.

Τι συμβαίνει όταν ένα καζίνο έχει πολλαπλά τραπέζια;

Εδώ είναι που η συζήτηση για την προμήθεια γίνεται πιο ενδιαφέρουσα.

Η αγορά μιας μηχανής για δοκιμή είναι σχετικά απλή.

Η αγορά εξοπλισμού για ολόκληρο το δάπεδο τυχερών παιχνιδιών είναι μια διαφορετική κατάσταση.

• Ένα έργο καζίνο μπορεί να χρειαστεί να εξετάσει:

• Αριθμός τραπεζιών Blackjack

• Αριθμός τραπεζιών Baccarat

• Αναμενόμενη αξιοποίηση τραπεζιού

• Αριθμός απαιτούμενων μηχανών

• Εφεδρικός εξοπλισμός

• Λειτουργικές διαδικασίες

• Απαιτήσεις συντήρησης

• Εκπαίδευση προσωπικού

• Ανταλλακτικά

Μακροπρόθεσμη αξιοπιστία

Ξαφνικά, η τιμή μονάδας μιας μηχανής είναι μόνο ένα μέρος της απόφασης αγοράς.

Ένας αγοραστής που παραγγέλνει 20 ή 50 μονάδες δεν αγοράζει απλώς 20 ή 50 μηχανές.

Η φθηνότερη μηχανή μπορεί να μην είναι η φθηνότερη επιλογή

Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά σημεία για τους αγοραστές B2B.

Ας υποθέσουμε ότι ο Προμηθευτής Α προσφέρει χαμηλότερη τιμή μονάδας.

Ο Προμηθευτής Β προσφέρει ελαφρώς υψηλότερη τιμή, αλλά παρέχει καλύτερη σταθερότητα προϊόντος, τεχνική υποστήριξη, διαθεσιμότητα ανταλλακτικών και σαφέστερες προδιαγραφές.

Ποιος προμηθευτής είναι πραγματικά φθηνότερος;

Η απάντηση εξαρτάται από το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας.

Εάν μια φθηνή μηχανή δημιουργεί περισσότερα προβλήματα συντήρησης, απαιτεί συχνή αντικατάσταση ή προκαλεί λειτουργικές διακοπές, η αρχική εξοικονόμηση μπορεί να εξαφανιστεί γρήγορα.

Αυτός είναι ο λόγος που οι έμπειρες ομάδες προμηθειών καζίνο τείνουν να κοιτούν πέρα από το φύλλο προσφοράς.

Κάνουν ερωτήσεις όπως:

Πόσο σταθερός είναι ο εξοπλισμός;

Πώς ελέγχεται πριν από την αποστολή;

Είναι διαθέσιμα ανταλλακτικά;

Μπορεί ο προμηθευτής να υποστηρίξει μαζικές παραγγελίες;

Μπορεί η μηχανή να ενσωματωθεί στο προγραμματισμένο λειτουργικό σχέδιο του καζίνο μας;

Ο αυτοματισμός δεν σημαίνει αφαίρεση του ανθρώπινου στοιχείου

Υπάρχει μια άλλη παρανόηση που αξίζει να αντιμετωπιστεί.

Ένας αυτόματος αναδευτήρας καρτών δεν εξαλείφει τον ρόλο του ντίλερ.

Αντίθετα, αλλάζει αυτό που κάνει ο ντίλερ.

Ο ντίλερ παραμένει υπεύθυνος για το τραπέζι και τη διαδικασία του παιχνιδιού.

Η μηχανή απλώς χειρίζεται μια επαναλαμβανόμενη μηχανική εργασία.Υπό αυτή την έννοια, ο αυτοματισμός καζίνο αφορά λιγότερο την αντικατάσταση ανθρώπων και περισσότερο πιο τυποποιημένης, σταθερής και επεκτάσιμης λειτουργίας τραπεζιού

.

Γιατί αυτό έχει σημασία για τους αγοραστές εξοπλισμού καζίνο

Για διανομείς, χειριστές καζίνο και εργολάβους έργων τυχερών παιχνιδιών, οι αυτόματοι αναδευτήρες καρτών γίνονται μέρος μιας ευρύτερης απόφασης εξοπλισμού.

Ο αγοραστής δεν ρωτά πλέον μόνο:

“Πόσο κοστίζει μια μηχανή;”

Η συζήτηση γίνεται:

“Πώς εντάσσεται αυτός ο εξοπλισμός στην συνολική λειτουργία του παιχνιδιού;”

Αυτό είναι ένα πολύ πιο εξελιγμένο ερώτημα αγοράς.

Ένα καζίνο μπορεί να ανοίγει μια νέα ιδιοκτησία, να επεκτείνει το δάπεδο τυχερών παιχνιδιών του ή να αντικαταστήσει παλαιότερο εξοπλισμό.

Μια μικρή μηχανή με μεγαλύτερο ρόλο

Ο αυτόματος αναδευτήρας καρτών μπορεί να μην είναι ο μεγαλύτερος ή ο πιο εντυπωσιακός εξοπλισμός σε ένα δάπεδο καζίνο.

Δεν έχει την παρουσία ενός τροχού ρουλέτας.

Δεν κυριαρχεί σε ένα τραπέζι Baccarat.

Και οι παίκτες μπορεί να μην τον προσέχουν καν.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν είναι σημαντικός.Στις λειτουργίες καζίνο, μερικά από τα πιο πολύτιμα εξοπλισμοί είναι ο εξοπλισμός που εκτελεί αθόρυβα την ίδια εργασία πιο τυποποιημένης, σταθερής και επεκτάσιμης λειτουργίας τραπεζιού

.

Αυτός μπορεί να είναι ο πραγματικός λόγος που οι αγοραστές καζίνο δίνουν περισσότερη προσοχή στους αυτόματους αναδευτήρες καρτών.

Όχι απλώς επειδή μπορούν να εξοικονομήσουν εργασία.

Όχι απλώς επειδή μπορούν να ανακατέψουν κάρτες.Αλλά επειδή μπορούν να γίνουν μέρος μιας πιο τυποποιημένης, σταθερής και επεκτάσιμης λειτουργίας τραπεζιού

Τι πρέπει να ρωτήσουν τα καζίνο πριν αγοράσουν;

1. Πριν από την τοποθέτηση μαζικής παραγγελίας, οι αγοραστές B2B θα πρέπει να εξετάσουν τουλάχιστον πέντε ερωτήσεις:

2. Είναι ο αναδευτήρας κατάλληλος για τη λειτουργία Blackjack ή Baccarat μας;

3. Τι διαμόρφωση τράπουλας υποστηρίζει;

4. Πώς έχει ελεγχθεί ο εξοπλισμός για συνεχή λειτουργία;

5. Τι τεχνική υποστήριξη και ανταλλακτικά είναι διαθέσιμα;

Μπορεί ο προμηθευτής να υποστηρίξει την απαιτούμενη ποσότητα και τη μελλοντική αναπλήρωση;

Αυτές οι ερωτήσεις μπορούν να βοηθήσουν τους αγοραστές να ξεπεράσουν απλώς τη σύγκριση τιμών.Επειδή όταν ένα καζίνο αγοράζει εξοπλισμό για ολόκληρο το δάπεδο τυχερών παιχνιδιών,

η φθηνότερη μηχανή δεν είναι απαραίτητα η πιο οικονομική λύση.

Η πραγματική αξία μπορεί να βρεθεί στην αξιοπιστία, τη σταθερότητα και το πόσο καλά ο εξοπλισμός ταιριάζει στη συνολική λειτουργία του καζίνο.

Και αυτό είναι κάτι που πολλοί άνθρωποι εκτός της βιομηχανίας καζίνο δεν βλέπουν όταν κοιτούν έναν αυτόματο αναδευτήρα καρτών.

Μπορεί να μοιάζει με μια μικρή μηχανή.