برای سال ها، دستگاه آتماسی کارتی اغلب به عنوان یک لوازم جانبی ساده کازینو در نظر گرفته می شد.

کارت ها رو بذار داخل، يه دکمه رو فشار بده، صبر کنين تا کارتون عوض بشه، کارت ها رو برگردون روي ميز.

خیلی ساده

اما پشت میز های مدرنبلک جک و باکارادر حال حاضر، خریداران کازینو به این ماشین ها به طرز متفاوتی نگاه می کنند.

برای بسیاری از اپراتورها، سوال اصلی دیگر این نیست که"چقدر فروشنده می تونیم نجات بدیم؟"

اينه:

چگونه می توانیم هر میز را بدون اختلال در بازی به طور مداوم کار کنیم؟

این تغییر روشی است که کازینوها در مورد کارت های خودکار تغییر می دهند.

وقتی تامین کنندگان تجهیزات کازینو در مورد اتوماسیون صحبت می کنند، هزینه های نیروی کار یک نقطه شروع بدیهی است.

اما کازینوها لزوماً یک دستگاه آوتوماتیک را خریداری نمی کنند چون می خواهند فروشنده ها را جایگزین کنند.

يه فروشنده هنوز بايد ميز رو اداره کنه، با بازيکن ها ارتباط برقرار کنه، کارت ها رو بده و روش هاي کازينو رو دنبال کنه.

این دستگاه به سادگی یک کار مکانیکی تکراری را انجام می دهد.

و این تمایز مهم است.

برای یک کازینو شلوغ، ارزش اتوماسیون ممکن است ازسازگاری، جریان کار و کارایی جدول، به جای اینکه فقط تعداد کارکنان را کاهش دهیم.

این امر به ویژه برای محیط های بازی که میز های بلک جک یا باکارا به طور مداوم برای مدت طولانی کار می کنند، مهم است.

يه طبقه بازي شلوغ رو تصور کن

کارت ها پخش شدن.

دور تموم شد

کارت ها جمع شده.

عرشه بايد دوباره آماده بشه

بعد يه دور ديگه شروع ميشه

همان فرآیند دوباره اتفاق می افتد.

و دوباره

و دوباره

یک میز واحد ممکن است این جریان کار را صدها بار در طول یک روز عملیاتی تکرار کند، بسته به بازی، محدودیت های میز، ترافیک بازیکنان و برنامه عملیاتی.

برای فروشنده، آمیختن فقط یک بخش از یک کار خیلی بزرگتر است.

با این حال، برای اپراتور کازینو، هر فرآیند تکراری چیزی است که به طور بالقوه می تواند استاندارد شود.

اینجاست که کارتهای خودکار جالب می شوند.

آسان است فرض کنیم که یک کازینو یک دستگاه آتماسی را فقط به این دلیل خریداری می کند که یک دستگاه می تواند کارت ها را سریعتر از یک فرد ترکیب کند.

این لزوماً دلیل اصلی نیست.

يه کازينو حرفه اي ممکنه بیشتر علاقه داشته باشهعملکرد مداوم.

ماشین هر بار که استفاده می شود همان فرآیند مکانیکی اساسی را دنبال می کند.

این می تواند به کاهش تغییرات در روش آمیزش کمک کند و استاندارد سازی جریان کار را در چندین جدول آسان تر کند.

برای یک اپراتور که ۱۰، ۲۰ یا حتی بیشتر میز های بلک جک یا باکارا را مدیریت می کند، سازگاری می تواند یک ملاحظه عملیاتی معنی دار باشد.

سوال از:

"آیا این ماشین می تواند کارت ها را به سرعت با هم مخلوط کند؟"

به:

آیا این ماشین می تواند در تمام عملیات روزانه میز ما به طور قابل اعتماد کار کند؟

این یک سوال بسیار مهم تر B2B است.

نکته دیگری که اغلب توسط خریداران نادیده گرفته می شود این است که هر کارتی که با آن کار می کنند برای هر بازی کازینو مناسب نیست.

بلک جکوباکاراتممکن است الزامات عملیاتی مختلفی داشته باشد، از جمله پیکربندی عرشه، روش های کار با کارت ها و جریان های کاری جدول.

این بدان معنی است که خریداران کازینو نباید به سادگی به دنبال ارزان ترین "شفر کارت خودکار" موجود باشند.

آنها باید تعیین کنند که آیا تجهیزات مناسب برای بازی و محیط عملیاتی مورد نظر است.

برای یک پروژه کازینو جدید، این تصمیم باید به طور ایده آل همراه با برنامه گسترده تر تهیه میز و تجهیزات گرفته شود.

این جایی است که بحث در مورد تدارکات جالب تر می شود.

خرید یک دستگاه برای آزمایش نسبتا ساده است.

خرید تجهیزات برای کل یک طبقه بازی یک وضعیت متفاوت است.

یک پروژه کازینو ممکن است نیاز به در نظر گرفتن:

• تعداد میز های بلک جک

• تعداد میز های باکارا

• بهره برداری انتظار می رود از جدول

• تعداد ماشین آلات مورد نیاز

• تجهیزات پشتیبان

• روش های عملیاتی

• الزامات نگهداری

• آموزش کارکنان

• قطعات یدکی

• قابلیت اطمینان بلند مدت

ناگهان، قیمت واحد یک ماشین تنها یک بخش از تصمیم خرید است.

يه خريدار که 20 يا 50 دستگاه سفارش ميده فقط 20 يا 50 دستگاه نميخره.

اونا دارن بخشی از زیرساخت های عملیاتی کازینوشون رو میسازن

این یکی از مهمترین نکات برای خریداران B2B است.

فرض کنید که تامین کننده A قیمت پایین تری برای واحد عرضه می کند.

تامین کننده B قیمت کمی بالاتر را ارائه می دهد اما سازگاری بهتر محصول، پشتیبانی فنی، در دسترس بودن قطعات یدکی و مشخصات واضح تر را ارائه می دهد.

کدام تامین کننده واقعا ارزان تر است؟

پاسخ به کل هزینه مالکیت بستگی دارد.

اگر یک ماشین ارزان قیمت باعث مشکلات نگهداری بیشتر شود، نیاز به تعویض مکرر داشته باشد یا باعث وقفه های عملیاتی شود، پس انداز اولیه ممکن است به سرعت از بین برود.

به همین دلیل است که تیم های خرید کازینو با تجربه تمایل دارند فراتر از صفحه نقل قول نگاه کنند.

سوالاتی مثل این می پرسند:

تجهیزات چقدر پایدار هستند؟

قبل از ارسال چطور تست می شه؟

قطعات جا به جا هست؟

آیا تامین کننده می تواند سفارشات انبوه را پشتیبانی کند؟

ميشه دستگاه رو به برنامه ي کازينومون ضم کرد؟

این سوالات اغلب مهم تر از صرفه جویی در چند دلار در خرید اولیه هستند.

یک تصور غلط دیگر هم هست که باید به آن توجه کنیم.

کارتهای خودکار نقش فروشنده را از بین نمی برند.

در عوض، باعث تغییر کاری می شود که فروشنده وقتش را صرف می کند.

فروشنده مسئول میز و روند بازی است.

دستگاه فقط یک کار مکانیکی تکراری را انجام می دهد.

در این مفهوم، اتوماسیون کازینو کمتر در موردجايگزين کردن مردمو بیشتر در مورداستاندارد سازی فرآیندهای تکراری.

این تمایز به طور فزاینده ای مهم می شود زیرا اپراتورهای کازینو به دنبال راه هایی برای بهبود عملکرد میز بدون به خطر انداختن تجربه بازی هستند.

برای توزیع کنندگان، اپراتورهای کازینو و پیمانکاران پروژه های بازی، کارت های خودکار به بخشی از یک تصمیم گسترده تر در مورد تجهیزات تبدیل می شوند.

خریدار دیگر فقط نمی پرسد:

٫ يك ماشين چقدر خرج داره؟٬

گفتگوها داره به اين تبديل ميشه:

"چطور این تجهیزات در کل عملیات بازی قرار می گیرند؟"

این سوال خرید خیلی پیچیده تر است.

یک کازینو ممکن است یک ملک جدید را باز کند، زمین بازی خود را گسترش دهد یا تجهیزات قدیمی را جایگزین کند.

در هر وضعیت، پیکربندی مناسب تجهیزات می تواند متفاوت باشد.

دستگاه آتماسی کارتی که در یک کازینو کار می کند ممکن است بزرگترین یا چشمگیر ترین دستگاه نباشد.

مثل چرخ رولت نیست.

اون بر ميز باکارا تسلط نداره

و بازیکنان شاید به سختی متوجه شوند.

اما این به این معنی نیست که بی اهمیت است.

در عملیات کازینو، برخی از ارزشمندترین تجهیزات تجهیزات هستند که به آرامی همان کار را انجام می دهندهزاران بار بدون اینکه در مرکز توجه قرار بگیره.

شايد به اين دليل باشه که مشتري هاي کازينو توجه بيشتري به کارت هاي اتوماتيك ميکنن

نه فقط به این دلیل که می توانند کار را صرفه جویی کنند.

نه فقط به خاطر اینکه می توانند کارت ها را با هم مخلوط کنند.

اما چون می توانند بخشی از یکعملکرد جدول استاندارد، سازگار و مقیاس پذیرتر.

قبل از سفارش عمده، خریداران B2B باید حداقل پنج سوال را در نظر بگیرند:

1. اين شافلر براي عمليات کلاهبرداري مناسبه؟

2. از چه ساز و سازي پشتيباني ميکنه؟

3. چگونه تجهیزات برای کار مداوم آزمایش شده اند؟

4. چه پشتیبانی فنی و قطعات جایگزین در دسترس است؟

5. آیا تامین کننده می تواند مقدار مورد نیاز ما را تامین کند و در آینده دوباره تامین کند؟

این پرسش ها می توانند به خریداران کمک کنند تا فراتر از مقایسه قیمت ها باشند.

چون وقتی یک کازینو تجهیزات برای کل یک طبقه بازی را خریداری می کند،ارزان ترین دستگاه لزوماً اقتصادی ترین راه حل نیست.

ارزش واقعی می تواند در قابلیت اطمینان، سازگاری و چگونگی مناسب بودن تجهیزات با عملکرد کلی کازینو یافت شود.

و این چیزی است که بسیاری از افراد خارج از صنعت کازینو نمی بینند وقتی که به یک کارتهای خودکار نگاه می کنند.

ممکن است شبیه یک ماشین کوچک به نظر برسد.

برای یک اپراتور کازینو، می تواند بخشی از یک سیستم بسیار بزرگتر باشد.